新希望“出海”二十五年 长久本土化耕耘构建“中国品牌”影响力

最后更新于：2024-11-14 14:01:42

在当今全球化浪潮下，中国企业的国际化步伐日益加快，包括美的集团、福耀玻璃等优秀制造业企业已经“出海”。相较于制造业，传统农牧养殖业“出海者”寥寥。

新希望就是中国养殖业“出海”的代表。从1999年在越南胡志明市首设公司，到次年设立河内公司，再到2018年设立平福养殖公司，新希望在海外的布局越来越广。

然而养殖业“出海”面临诸多困难，包括饲料供应链、本地化团队、动销渠道等堵点。从零到海外业务占比越来越高，新希望的“出海”之路做对了什么？

在越南平福，近距离观察新希望的饲料厂和养殖场能得到答案。

越南员工本土化率超过95%

“亚行与新希望六和进行合作，首先看中它综合性农牧企业的领先地位和全球扩张战略。”亚洲开发银行负责新希望项目的经理在10月底参观新希望的越南养猪项目后，如此评价新希望。

她认为，中国生猪养殖行业的整合潜力巨大，作为头部企业，新希望六和具备推动行业标准化、育种品质升级和能源效率优化的实力。这将助推中国向高质量发展转型，也是亚行看重的合作契机，“随着新希望六和‘出海’扩大全球业务，我们希望找到共同感兴趣的新兴市场，凭借亚行对亚太地区的洞察力和影响力，促成更广泛的市场协作。我们相信新希望六和在新兴市场复制推广一体化供应链的潜力，这将最终加强对小农户的外展服务，改善他们的生计”。

合作方亚洲开发银行对新希望的“出海”项目给出了高度评价。

“中国企业参与共建‘一带一路’，就像一颗种子，把中国制造、中国企业的精神带到共建国家，同时为当地老百姓的生活做出积极贡献。”1999年，新希望集团董事长刘永好参加新希望胡志明公司成立仪式，正式拉开了新希望25年的海外发展历程。从越南胡志明市首设公司，到次年设立河内公司，再到2018年设立平福养殖公司，新希望在越南的布局越来越广。

新希望平福猪场被橡胶林围绕

自胡志明公司设立至今，新希望在越南已有9家饲料公司，3家养殖公司，1家种禽公司，饲料总产量进入越南市场前五位。除了在国内饲料行业长期保持领先地位，公司至今已经在海外市场深耕近四分之一个世纪，在15个国家和地区经营着60多家分子公司。除越南之外，在其他东南亚的饲料市场，公司已经成为一支重要的中国力量。

新希望“出海”的品牌影响力究竟如何形成？近距离观察能有更加深刻的体会。

10月下旬新希望越南的平福猪场，天气如盛夏一般燥热，平福猪场负责人正在检查饲料运输情况。平福猪场，距离越南南部最大城市胡志明市约两小时的车程。平福猪场与饲料厂紧邻，通过饲料厂的料塔能看到猪舍。整个饲料厂和猪舍看上去十分干净整洁，没有闻到异味。

平福猪场负责人提到了越南养猪的优势，首先是饲料原料价格便宜，大豆和豆粕的价格要比国内便宜10%左右。其次是越南气温较高，养殖密度较低，相应的猪病威胁要小一点。最后是越南猪肉价格波动要小一点，这有利于养猪收益的稳定性。

需要注意的是，在越南“出海”养猪的中国企业目前只有新希望一家。同国内养猪格局一样，随着非洲猪瘟等疾病威胁，越南养猪也在去“散户化”。该负责人表示，目前在越南养猪已具备一定规模的海外企业，包括中国的新希望、泰国的正大集团等。这证明了新希望深耕越南市场的能力积累，也侧面说明，以饲料先行“出海”的农牧企业，更具备在异国向产业链上下游延伸的条件。

该负责人表示，在越南建工厂养猪并不是一件容易的事，首先就要融入当地文化。其次为了加强对越南本地的链接，一方面新希望直接为当地提供上千个就业岗位，员工本土化率超过95%，同时着力培养本土干部梯队。最后，新希望要求中国员工都要学会说越南语，并且有严格的考试。在现场注意到，新希望平福饲料厂的年度优秀员工基本是越南人，且能通过中文与越南语同中国同事无障碍交流。

正是由于新希望始终坚持“国际化、本土化、专业化、年轻化”的人才战略，凝聚了一批经验丰富又极具创新活力的管理团队。

因为这种在语言习惯、生活习惯以及工作经历的深度捆绑，新希望在越南建立了自己的比较优势——优质的配套服务、产业上下游种苗和动保等领域的协同、稳定的经销商合作网络和直销客户群。

特别是越南呈现出浓郁的小农经济特点，客户销售网络十分依赖当地有声望的村民。稳定的经销商合作网络和直销客户群的构建都十分漫长，一旦建成体系，这就构成了新希望强有力的“护城河”。新希望品牌在越南市场形成了良好的口碑和影响力。

与周边养殖户的协同致富

从行业情况来看，新希望能深耕越南的产品优势是卓越的饲料产品力。由于国内竞争日渐激烈，海外市场也更多进入中国饲料企业的视野，并成为今后进一步增长的重要机会。公司是最早走向海外市场的中国饲料企业之一，于1999年在越南建立了海外的第一家饲料厂。经过20多年的布局与优化，公司在海外已经形成了清晰的梯次市场，以越南、印尼、菲律宾为核心国家，以孟加拉国、缅甸、埃及为重点国家。

新希望胡志明饲料厂外，拉饲料的货车排起长队

上述6个核心国家与重点国家的饲料市场规模在2023年已达到7150万吨，但其总人口约为8.26亿，人均饲料产量水平仅相当于中国当前的38%，今后随着这些国家经济、人口、产品渗透率的进一步提升，饲料市场仍有巨大的增长空间。

2023年，新希望在海外饲料销量增长9%，利润增长18%，实现量利双增。

正是因为有自身饲料优势，新希望才能就此向养猪产业链延伸。笔者从其他养猪企业了解到，如果不能在本地建立饲料供给渠道，养猪最重要的成本项就难以保证。更何况海外市场又面临复杂的管理团队搭建等问题，对于养殖业来讲，“出海”不是想出就能出。

另一方面，“出海”不是一笔经济账，还要算社会价值账。自新希望“出海”以来，每年带动1200多户经销商和30万户养殖户共同致富。

平福的普通农民范明齐就是一个典型案例。

从2020年开始，范明齐就同新希望合作，共养育5000头猪。

双方采取“农户加公司”模式，范明齐负责猪场建造，新希望向其提供技术和猪种。在新希望看来，农户的5000头猪刚好处于养殖规模的合理地带。养殖规模太小，公司担忧其抗风险能力不够。养殖规模太大，又因为养殖密度提高而增加疾病风险。

平福猪场建设有配套饲料厂，为防疫病采取闭环管理模式

范明齐坦言，过去自己养殖规模只有不到500头，且养殖风险很大，“很难防控疫情，选好的公司可以减轻很多风险”。从2020年合作至今，范明齐猪场的生物安全控制很好。从趋势来看，只要控制好生物安全问题，养殖户的养殖成本就能降下去。从其了解到的越南本地市场来看，同公司合作也是趋势。

从新希望的未来展望来看，国际化道路仍然是公司重点。实际上，公司海外业务的收入占比也在提升。去年年报，公司海外收入200.79亿元，占比14.17%。到今年上半年，公司海外收入已经达到100.06亿元。

公司也将致力于为客户提供安全、可靠、更贴合需求的高品质动物蛋白，成为全球值得信赖的优质蛋白供应商。

（本文不构成任何投资建议，投资者据此操作，风险自担。）

本文转载自每日经济新闻，作者：小牛